Entrevista com Vadim Potapenko, Chefe de Vendas da Turbo Games

1) Posso me apresentar brevemente e falar sobre o meu papel na empresa Turbo Games?

Olá, meu nome é Vadim, sou o Chefe de Vendas na Turbo Games. Entrei na empresa em seus primeiros dias, quando ainda era relativamente desconhecida. Através de anos de networking e criando amizades, conseguimos expandir nossos jogos para mais de 500 plataformas iGaming. Essa experiência direta me permite discutir com confiança o nosso produto e a sua evolução.

2. O mercado de iGaming é altamente competitivo. Como a Turbo Games se diferencia e conquista uma vantagem competitiva?

Eu acho que nossa principal força está na nossa flexibilidade para nos adaptar rapidamente às mudanças nas necessidades do mercado. Durante a transição de uma startup para um produto bem conhecido, existe a chance de experimentar com estratégias e conceitos diversos para descobrir o seu nicho único. Na Turbo Games, usamos ativamente essa abordagem no nosso processo de desenvolvimento de jogos. Podemos lançar um jogo com uma mulher sexy em um mês, outro com cristais brilhantes em outro, e ainda um terceiro com personagens de desenhos animados. Isso permite que a Turbo Games ofereça diferentes oportunidades de marketing aos parceiros. Tal estratégia não só nos permite entender melhor o nosso público, mas também facilita a análise competitiva para permanecer à frente no mercado.

3) Quais soluções e serviços únicos a sua empresa oferece aos operadores de jogos?

A equipe da Turbo Games prioriza interações personalizadas com nossos parceiros. Sempre que um operador de cassino nos procura com um pedido para uma promoção distinta, apresentando streams de jogos de marca ou um torneio, fazemos questão de cumprir suas necessidades. A comunicação individual e próxima com cada parceiro proporciona uma interação completa com as plataformas de jogos, melhora nossa interação com o público-alvo e aumenta a lucratividade de ambos os negócios.

4) Qual papel você vê para mercados emergentes como América Latina, África e Ásia no crescimento futuro da indústria de jogos online?

Após minha recente viagem ao Brasil, tenho refletido muito sobre o potencial da região. Acredito que a América Latina tem grande promessa, especialmente para novos fornecedores de jogos que buscam captar a atenção do seu público. Oportunidades semelhantes surgem na África. Obter licenças baratas e rápidas permite que os operadores entrem nesses mercados legalmente e com um custo menor comparado à Europa. Se falarmos da Ásia, ao meu ver, deve existir um produto específico direcionado para esse público. Aqui precisamos estudar mais o mercado, o comportamento dos jogadores e os interesses do público.

5. Parcerias e consolidação têm sido tendências importantes. Ao considerar parcerias, quais fatores-chave você avalia?

Trabalho na indústria de iGaming como gerente de vendas há muito tempo, então o principal critério é a disposição da pessoa "do outro lado" para comunicar e interagir. Para mim, este é um indicador-chave de cooperação bem-sucedida desde o momento da discussão até a integração. Não se pode simplesmente vender jogos e não pensar em como será construída a cooperação futura. O fator humano tem um impacto profundo em nosso trabalho, exigindo uma cuidadosa consideração de nossos parceiros potenciais.

6) Que conselho você daria para alguém que está procurando lançar um novo operador de iGaming ou fornecedor de jogos hoje? Quais armadilhas eles devem evitar?

Quanto aos jogos, não há necessidade de criar um produto complexo. Quanto mais simples forem os jogos para o usuário, mais fácil será conquistar o seu público de jogadores. Claro que vale a pena procurar por novas mecânicas, personagens e movimentos de marketing, mas a jogabilidade não precisa ser complicada. Este é provavelmente o maior erro dos novatos no mercado de iGaming.

Novos operadores de cassino devem priorizar a alocação de um orçamento para o pagamento rápido de ganhos e o fornecimento de um suporte ao cliente excelente. Estes são fatores principais para determinar o sucesso de um novo produto em nosso nicho. Serviço de qualidade e transações rápidas ressoam profundamente com os jogadores, incentivando visitas de retorno e um passatempo agradável.