«Turbo Games» сату бөлімінің басшысы Вадим Потапенкомен сұхбат

Төменде беделді казино ойындары бағдарламалық жасақтамасын жасаушы Turbo Games компаниясынан Вадим Потапенкомен өткізген сұхбатымыз берілген.

Turbo Games компаниясындағы рөліңізді және өзіңізді қысқаша таныстыра аласыз ба?

Сәлеметсіздер ме, менің есімім Вадим, мен Turbo Games компаниясында сату бөлімінің басшысымын. Мен компанияға оның алғашқы кезеңдерінде қосылдым, сол кезде ол көпшілікке әлі белгісіз еді. Жылдар бойы байланыс орнату және достық қарым-қатынастар орнату арқылы біз өз ойындарымызды 500-ден астам iGaming платформаларына тараттық. Осы тікелей тәжірибе маған біздің өніміміз және оның эволюциясы туралы сенімді айтуға мүмкіндік береді.

iGaming нарығы өте бәсекеге қабілетті. Turbo Games компаниясы өзін қалай ерекшелейді және бәсекеге қабілетті артықшылыққа ие бола алады?

Менің ойымша, біздің негізгі күшіміз - нарық қажеттіліктеріне жылдам бейімделу икемділігімізде. Стартаптан танымал өнімге өту кезеңінде сіз бірегей орныңызды табу үшін әртүрлі стратегиялар мен концепцияларды сынап көруге мүмкіндігіңіз бар. Turbo Games компаниясында біз бұл тәсілді ойындарымызды әзірлеу процесінде белсенді қолданамыз. Бір айда біз сексуалды әйелдер ойынын, екінші айда жарқын кристалдармен, үшінші айда мультфильм кейіпкерлерімен ойын шығарамыз. Бұл Turbo Games-ке әртүрлі маркетингтік мүмкіндіктерді серіктестерімізге ұсынуға мүмкіндік береді. Мұндай стратегия бізге аудиториямызды жақсырақ түсінуге ғана емес, сонымен қатар нарықта алда болу үшін бәсекеге қабілетті талдау жүргізуге де мүмкіндік береді.

Сіздің компанияңыз ойын операторларына қандай ерекше шешімдер мен қызметтер ұсынады?

Turbo Games тобы серіктестерімізбен жекелендірілген өзара әрекеттесуді бірінші орынға қояды. Қашан да казино операторы бізге брендтік ойын ағындары немесе турнирлер ұсынылатын ерекше промоция сұраса, біз олардың қажеттіліктерін орындауға тырысамыз. Әр серіктеспен жеке және тығыз байланыс ойын платформаларымен толық өзара әрекеттесуді қамтамасыз етеді, біздің мақсатты аудиториямен өзара әрекеттесуімізді жақсартады және екі бизнестің де табыстылығын арттырады.

Латын Америкасы, Африка және Азия сияқты дамушы нарықтардың онлайн құмар ойындар индустриясының болашақ өсуінде қандай рөл атқаратынын көресіз?

Жақында Бразилияға барған сапарымнан кейін мен өңірдің әлеуеті туралы көп ойландым. Менің ойымша, Латын Америкасы, әсіресе, жаңа ойын жеткізушілер үшін өз аудиториясының назарын аудару үшін үлкен мүмкіндіктерге ие. Ұқсас мүмкіндіктер Африкада да туындайды. Арзан және жылдам лицензиялар алу операторларға осы нарықтарға Еуропамен салыстырғанда заңды және төменгі шығындармен кіруге мүмкіндік береді. Егер Азия туралы айтатын болсақ, менің ойымша, бұл аудиторияға арналған арнайы өнім болуы керек. Мұнда біз нарықты, ойыншылардың мінез-құлқын және аудиторияның қызығушылықтарын көбірек зерттеуіміз керек.

Серіктестік және бірігу негізгі трендтерге айналды. Серіктестіктерді қарастырғанда, қандай негізгі факторларды бағалайсыз?

Мен iGaming индустриясында ұзақ уақыт бойы сату менеджері болып жұмыс істеп келдім, сондықтан басты критерий - “екінші жақтың” байланысқа және өзара әрекеттесуге дайындығы. Мен үшін бұл сәтті ынтымақтастықтың кілті болып табылады талқылаудан бастап интеграцияға дейінгі кезеңде. Сіз тек ойындарды сатып қана қоймай, одан әрі ынтымақтастықтың қалай құрылатынын да ойлауыңыз керек. Адам факторы біздің жұмысымызға терең әсер ететіндіктен, болашақ серіктестерімізді мұқият қарастыруды талап етеді.

Бүгінгі күні жаңа iGaming операторы немесе ойындар жеткізушісін іске қосуды қалайтын адамға қандай кеңестер берер едіңіз? Олардан қандай қателіктерден аулақ болу керек?

Ойындарға келсек, кешенді өнім жасаудың қажеті жоқ. Ойындар пайдаланушы үшін неғұрлым қарапайым болса, сіздің ойыншыларыңыздың аудиториясын алу оңай болады. Әрине, жаңа механика, кейіпкерлер және маркетингтік қадамдарды іздеу қажет, бірақ ойын процесі қиын болмауы керек. Бұл, әрине, iGaming нарығына жаңадан келгендердің ең үлкен қателігі деп ойлаймын.

Жаңа казино операторлары ұтыстарды тез төлеуге және сапалы клиенттерге қолдау көрсетуге арналған бюджет бөлуі керек. Бұл біздің нишамыздағы жаңа өнімнің сәттілігін анықтайтын басты факторлар. Сапалы қызмет және жылдам транзакциялар ойыншыларға терең әсер етеді, оларды кері қайта шақырады және жағымды уақыт өткізуге ынталандырады.

Осылай болды - уақытыңызды бөлгеніңізге рахмет, Вадим!