مقابلة مع فاديم بوتابينكو، رئيس قسم المبيعات في Turbo Games

مرحبًا، اسمي فاديم، وأنا رئيس قسم المبيعات في Turbo Games. انضممت إلى الشركة في بدايتها عندما كانت غير معروفة نسبياً. من خلال سنوات من التواصل وإقامة الصداقات، تمكنا من توسيع توزيع ألعابنا إلى أكثر من ٥٠٠ منصة للألعاب الإلكترونية. تسمح لي هذه التجربة العملية بمناقشة منتجنا وتطوره بثقة.

أظن أن قوتنا الرئيسية تكمن في مرونتنا للتكيف بسرعة مع احتياجات السوق المتغيرة. أثناء الانتقال من شركة ناشئة إلى منتج معروف، هناك فرصة لتجربة استراتيجيات ومفاهيم متنوعة لاكتشاف مكانتك المتميزة. في Turbo Games، نستخدم هذا النهج بنشاط في عملية تطوير الألعاب لدينا. يمكننا في شهر إصدار لعبة بها امرأة جذابة، وآخر ببلورات مضيئة، وثالث بشخصيات كرتونية. يتيح هذا لـ Turbo Games تقديم فرص تسويقية متنوعة للشركاء. هذه الاستراتيجية لا تمكننا من فهم جمهورنا بشكل أفضل فحسب، بل تسهم أيضًا في تحليل المنافسة للبقاء في الصدارة بالسوق.

يولي فريق Turbo Games أهمية كبيرة للتفاعلات الشخصية مع شركائنا. كلما اقترب منا مشغل كازينو بطلب لترويج مميّز يتضمن بث ألعاب مميزة أو تنظيم بطولة، نجعله نقطة لتلبية احتياجاتهم. التواصل الفردي والمباشر مع كل شريك يوفر تفاعلًا كاملاً مع منصات الألعاب ويحسن بالتالي تفاعلنا مع الجمهور المستهدف ويزيد من ربحية الأعمال لكلينا.

بعد رحلتي الأخيرة إلى البرازيل، فكرت كثيرًا في إمكانيات المنطقة. أعتقد أن أمريكا اللاتينية تحمل وعودًا كبيرة، خاصةً لمقدمي الألعاب الجدد الذين يبحثون عن جذب انتباه جمهورهم. تظهر فرص مماثلة في إفريقيا. يتيح الحصول على تراخيص بأسعار معقولة وبسرعة للمشغلين دخول هذه الأسواق بشكل قانوني وبتكلفة أقل مقارنةً بأوروبا. إذا تحدثنا عن آسيا، فبالنسبة لي، يجب أن يكون هناك منتج محدد موجه لهذا الجمهور. هنا نحتاج إلى دراسة السوق أكثر، وسلوك اللاعبين واهتمامات الجمهور.

لقد عملت في صناعة الألعاب الإلكترونية كمدير مبيعات لفترة طويلة، لذا فإن العامل الرئيسي هو استعداد الشخص "من الطرف الآخر" للتواصل والتفاعل. بالنسبة لي، هذا هو المؤشر الرئيسي للتعاون الناجح من لحظة النقاش إلى لحظة التكامل. لا يمكنك ببساطة بيع الألعاب وعدم التفكير في كيفية بناء التعاون المستقبلي. يؤثر العامل البشري تأثيرًا عميقًا على عملنا، مما يتطلب النظر بعناية في شركائنا المحتملين.

بالنسبة للألعاب، لا حاجة لإنشاء منتج معقد. كلما كانت الألعاب أبسط بالنسبة للمستخدم، كان من الأسهل الحصول على جمهورك من اللاعبين. بالطبع، تستحق البحث عن آليات جديدة وشخصيات وحركات تسويقية، لكن اللعبة لا تحتاج إلى أن تكون معقدة. هذا على الأرجح أكبر خطأ يرتكبه الوافدون الجدد إلى سوق الألعاب الإلكترونية.

يجب على مشغلي الكازينوهات الجدد تحديد أولوية تخصيص ميزانية لدفع الأرباح بسرعة وتقديم دعم عملاء ممتاز. هذه هي العوامل الرئيسية في تحديد نجاح منتج جديد في مجالنا. إن خدمة العملاء الجيدة والمعاملات السريعة تتردد صداها بعمق مع اللاعبين، مما يشجع على الزيارات المتكررة وقضاء وقت ممتع.