Intervista a Vadim Potapenko, Responsabile delle Vendite di Turbo Games

Di seguito è riportata un'intervista che abbiamo condotto con Vadim Potapenko del rinomato creatore di software per giochi da casinò Turbo Games.

Puoi presentarti brevemente e descrivere il tuo ruolo all'interno della società Turbo Games?

Ciao, mi chiamo Vadim, sono il responsabile delle vendite presso Turbo Games. Sono entrato in azienda nei suoi primi giorni, quando era relativamente sconosciuta. Attraverso anni di networking e la creazione di amicizie, abbiamo esteso con successo i nostri giochi a oltre 500 piattaforme iGaming. Questa esperienza diretta mi permette di discutere con fiducia del nostro prodotto e della sua evoluzione.

Il mercato iGaming è altamente competitivo. Come si differenzia Turbo Games e come ottiene un vantaggio competitivo?

Penso che il nostro punto di forza risieda nella nostra flessibilità di adattarci rapidamente alle esigenze del mercato in evoluzione. Durante la transizione da startup a prodotto ben noto, c'è l'opportunità di sperimentare strategie e concetti diversi per scoprire la propria nicchia unica. In Turbo Games, utilizziamo attivamente questo approccio nel nostro processo di sviluppo dei giochi. Un mese possiamo fare un rilascio con un gioco da donna seducente, un altro con cristalli brillanti, il terzo con personaggi dei cartoni animati. Questo permette a Turbo Games di offrire ai partner diverse opportunità di marketing. Una tale strategia non solo ci consente di comprendere meglio il nostro pubblico, ma facilita anche l'analisi competitiva per rimanere avanti nel mercato.

Quali soluzioni e servizi unici offre la vostra azienda agli operatori del gioco?

Il team di Turbo Games dà priorità alle interazioni personalizzate con i nostri partner. Ogni volta che un operatore di casinò ci avvicina con una richiesta per una promozione distintiva con streaming di giochi brandizzati o un torneo, ci impegniamo a soddisfare le loro esigenze. Una comunicazione individuale e stretta con ciascun partner consente una piena interazione con le piattaforme di gioco, migliorando così la nostra interazione con il pubblico target e aumentando la redditività di entrambe le aziende.

Che ruolo vedi per i mercati emergenti come America Latina, Africa e Asia nella futura crescita dell'industria del gioco online?

Dopo il mio recente viaggio in Brasile, ho riflettuto molto sul potenziale della regione. Credo che l'America Latina abbia grandi promesse, soprattutto per i nuovi fornitori di giochi che cercano di attirare l'attenzione del loro pubblico. Opportunità simili sorgono in Africa. Ottenere licenze economiche e rapide consente agli operatori di entrare in questi mercati legalmente e a un costo inferiore rispetto all'Europa. Se parliamo dell'Asia, a mio parere, ci dovrebbe essere un prodotto specifico mirato a questo pubblico. Qui dobbiamo studiare ulteriormente il mercato, il comportamento dei giocatori e gli interessi del pubblico.

Le partnership e le fusioni sono state tendenze importanti. Quando si considerano le partnership, quali fattori chiave valutate?

Lavoro nell'industria iGaming come sales manager da molto tempo, quindi il criterio principale è la disponibilità della persona "dall'altra parte" a comunicare e interagire. Per me, questo è un indicatore chiave di una cooperazione di successo dal momento della discussione a quello dell'integrazione. Non si possono semplicemente vendere giochi senza pensare a come sarà costruita la cooperazione futura. Il fattore umano ha un impatto profondo sul nostro lavoro, richiedendo una considerazione attenta dei nostri potenziali partner.

Quali consigli daresti a qualcuno che vuole lanciare oggi un nuovo operatore iGaming o un fornitore di giochi? Quali insidie dovrebbero evitare?

Per quanto riguarda i giochi, non è necessario creare un prodotto complesso. Più semplici sono i giochi per l'utente, più sarà facile ottenere il proprio pubblico di giocatori. Ovviamente, vale la pena cercare nuove meccaniche, personaggi e mosse di marketing, ma il gameplay non deve essere complicato. Questo è probabilmente l'errore più grande dei nuovi arrivati nel mercato iGaming.

I nuovi operatori di casinò devono dare priorità all'allocazione di un budget per il pagamento rapido delle vincite e alla fornitura di un eccellente supporto clienti. Questi sono i principali fattori che determinano il successo di un nuovo prodotto nel nostro settore. Un servizio di qualità e transazioni rapide risuonano profondamente con i giocatori, incoraggiando visite di ritorno e trascorrere del tempo piacevole.

Questo è tutto - grazie per il tuo tempo, Vadim!