Συνέντευξη με τον Vadim Potapenko, Επικεφαλή Πωλήσεων στη Turbo Games

Παρακάτω είναι μια συνέντευξη που κάναμε με τον Vadim Potapenko, από τον αξιόπιστο δημιουργό λογισμικού παιχνιδιών καζίνο, Turbo Games.

Μπορείτε να μας συστήσετε σύντομα τον εαυτό σας και τον ρόλο σας στην εταιρεία Turbo Games;

Γεια σας, ονομάζομαι Vadim και είμαι ο επικεφαλής πωλήσεων στην Turbo Games. Εντάχθηκα στην εταιρεία κατά τα πρώτα της βήματα όταν ήταν σχετικά άγνωστη. Μέσα από χρόνια δικτύωσης και δημιουργίας φιλιών, έχουμε επεκτείνει με επιτυχία τα παιχνίδια μας σε πάνω από 500 πλατφόρμες iGaming. Αυτή η εμπειρία από πρώτο χέρι μού επιτρέπει να μιλάω με αυτοπεποίθηση για το προϊόν μας και την εξέλιξή του.

Η αγορά iGaming είναι πολύ ανταγωνιστική. Πώς διαφοροποιείται η Turbo Games και αποκτά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Πιστεύω ότι το κύριο πλεονέκτημά μας έγκειται στην ευελιξία μας να προσαρμοζόμαστε γρήγορα στις μεταβαλλόμενες ανάγκες της αγοράς. Κατά τη μετάβαση από μια startup σε ένα γνωστό προϊόν, υπάρχει η ευκαιρία να πειραματιστείς με διάφορες στρατηγικές και ιδέες για να βρεις τη μοναδική σου θέση στην αγορά. Στην Turbo Games, χρησιμοποιούμε ενεργά αυτή την προσέγγιση στη διαδικασία ανάπτυξης παιχνιδιών μας. Ένα μήνα μπορούμε να κυκλοφορήσουμε ένα παιχνίδι με σεξουαλικό περιεχόμενο, τον επόμενο με έντονα κρύσταλλα, και τον τρίτο με καρτούν χαρακτήρες. Αυτό επιτρέπει στην Turbo Games να προσφέρει στους συνεργάτες διαφορετικές ευκαιρίες μάρκετινγκ. Αυτή η στρατηγική όχι μόνο μας βοηθά να κατανοήσουμε καλύτερα το κοινό μας, αλλά επίσης διευκολύνει την ανταγωνιστική ανάλυση για να μείνουμε μπροστά στην αγορά.

Τι μοναδικές λύσεις και υπηρεσίες προσφέρει η εταιρεία σας στους χειριστές παιχνιδιών;

Η ομάδα της Turbo Games δίνει προτεραιότητα στις προσωπικές αλληλεπιδράσεις με τους συνεργάτες μας. Όποτε ένας χειριστής καζίνο έρχεται σε εμάς με αίτημα για μια ξεχωριστή προώθηση που περιλαμβάνει ζωντανές παρουσιάσεις παιχνιδιών ή ένα τουρνουά, φροντίζουμε να ικανοποιήσουμε τις ανάγκες τους. Η ατομική και στενή επικοινωνία με κάθε συνεργάτη παρέχει πλήρη αλληλεπίδραση με τις πλατφόρμες παιχνιδιών, βελτιώνοντας συνεπώς την αλληλεπίδρασή μας με το στοχευμένο κοινό και αυξάνει την κερδοφορία και των δύο επιχειρήσεων.

Ποιο ρόλο βλέπετε να παίζουν οι αναπτυσσόμενες αγορές όπως η Λατινική Αμερική, η Αφρική και η Ασία στην μελλοντική ανάπτυξη της βιομηχανίας διαδικτυακών τυχερών παιχνιδιών;

Μετά το πρόσφατο ταξίδι μου στη Βραζιλία, σκεφτόμουν πολύ τις δυνατότητες της περιοχής. Πιστεύω ότι η Λατινική Αμερική έχει μεγάλες προοπτικές, ιδιαίτερα για νέους παρόχους παιχνιδιών που θέλουν να τραβήξουν την προσοχή του κοινού τους. Παρόμοιες ευκαιρίες προκύπτουν και στην Αφρική. Η απόκτηση φθηνών και γρήγορων αδειών επιτρέπει στους χειριστές να εισέλθουν νόμιμα σε αυτές τις αγορές με χαμηλότερο κόστος σε σχέση με την Ευρώπη. Όσον αφορά την Ασία, πιστεύω ότι πρέπει να υπάρχει ένα συγκεκριμένο προϊόν προσαρμοσμένο σε αυτό το κοινό. Εδώ πρέπει να μελετήσουμε περισσότερο την αγορά, τη συμπεριφορά των παικτών και τα ενδιαφέροντα του κοινού.

Οι συνεργασίες και οι συγχωνεύσεις αποτελούν σημαντικές τάσεις. Όταν εξετάζετε συνεργασίες, ποιους βασικούς παράγοντες αξιολογείτε;

Έχω εργαστεί στην βιομηχανία iGaming ως διευθυντής πωλήσεων για πολύ καιρό, οπότε το κύριο κριτήριο είναι η προθυμία του ατόμου "στην άλλη πλευρά" να επικοινωνήσει και να αλληλεπιδράσει. Για μένα, αυτό είναι ένας βασικός δείκτης επιτυχημένης συνεργασίας από τη στιγμή της συζήτησης μέχρι τη στιγμή της ενσωμάτωσης. Δεν μπορείς απλά να πουλάς παιχνίδια και να μην σκέφτεσαι πώς θα είναι η περαιτέρω συνεργασία. Ο ανθρώπινος παράγοντας έχει βαθιά επίδραση στη δουλειά μας και απαιτεί προσεκτική εξέταση των υποψήφιων συνεργατών μας.

Τι συμβουλή θα δίνατε σε κάποιον που επιθυμεί να ξεκινήσει έναν νέο χειριστή iGaming ή πάροχο παιχνιδιών σήμερα; Ποιες παγίδες πρέπει να αποφύγουν;

Όσον αφορά τα παιχνίδια, δεν χρειάζεται να δημιουργήσεις ένα σύνθετο προϊόν. Όσο πιο απλά είναι τα παιχνίδια για τον χρήστη, τόσο πιο εύκολο θα είναι να προσελκύσεις το κοινό σου. Φυσικά, αξίζει να αναζητάς νέες μηχανικές, χαρακτήρες και κινήσεις μάρκετινγκ, αλλά το gameplay δεν χρειάζεται να είναι πολύπλοκο. Αυτό είναι πιθανώς το μεγαλύτερο λάθος των νεοεισερχόμενων στην αγορά iGaming.

Οι νέοι χειριστές καζίνο πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στην κατανομή ενός προϋπολογισμού για την άμεση καταβολή των κερδών και την παροχή εξαιρετικής υποστήριξης πελατών. Αυτοί είναι κύριοι παράγοντες που καθορίζουν την επιτυχία ενός νέου προϊόντος στη δική μας εξειδικευμένη αγορά. Η ποιοτική εξυπηρέτηση και οι άμεσες συναλλαγές έχουν βαθιά απήχηση στους παίκτες, ενθαρρύνοντας τις επανειλημμένες επισκέψεις και την ευχάριστη εμπειρία παιχνιδιού.

Αυτό ήταν - ευχαριστούμε για τον χρόνο σας, Vadim!